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如何提高净水器代理理商的销量
作者:  浏览量:1586  发布时间:2019-11-18 10:20:03
现在净水器市场火爆,竞争激烈,销售确实不是件容易的事。但是为什么别的代理商家就生意火爆,自己就达不了标呢?那么今天倍滋的相关专家分享了一下关于净水器商家或者代理商销量提升的一些小技巧,可以试试哦!

1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话

多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

2、同意客户的感受

当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您......这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

3、把握关键问题,让客户具体阐述

"复述"一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

4、确认客户问题,并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话,这个叫做先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

5、让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

我们销售时不但要在自己的立场上,更要站在客户的立场上,多为客户考虑,解决疑难,这样净水器的销售会容易很多,销量自然提升就没多大问题了。

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